Reproduire le succès que l'on a avec notre réseau

Salut les cultivateurs de la vente,

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La semaine dernière, je vous parlais de la méthode pour vendre des solutions qui vont au-delà des fonctionnalités techniques (pour vous refaire l’histoire, cliquez-ici).

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Ça m’a fait penser à LA question qui revient régulièrement quand je discute avec bon nombre d’entre vous :‍

« Comment reproduire le succès de mes ventes « réseau » avec d’autres prospects ? 🤔».‍

Si nous reprenons dès le début de la démarche de vente :

👉 Une démarche de vente via le réseau a pour avantage de commencer avec une relation de confiance déjà établie.
Le prospect « réseau » va spontanément commencer l’échange en se livrant sur ses problèmes et sa situation.Il va ensuite demander votre avis d’expert sur la résolution de ses problématiques.

👉 A l’inverse, avec un prospect hors réseau, celui-ci demande souvent à commencer la démarche de vente par la présentation des offres / produits.
Il est donc plus facile de passer à côté des points essentiels pour aider les prospects dans leur problématique. Car on n’a pas eu l’occasion de bien comprendre en amont les problématiques et priorités du prospect.

Vous l’aurez compris, c’est la vente consultative qui va aider à faire gagner des points dans la vente.
Si vous voulez la mettre en place : https://uptoo.fr/blog/quest-ce-que-le-consultative-selling/‍

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METHODES

• Votre stratégie de contenu est-elle toujours d’actualité ? https://www.searchenginejournal.com/content-king-modern-seo-recap/
• Le critère principal qui détermine vos chances de signer une affaire (closing) :  https://www.modjo.ai/blog/opportunite-perdue-pourquoi-votre-prospect-na-pas-signe
• Et si vos landing pages n’ont pas le résultat attendu car vous vendez trop votre produit ? 5 conseils pour vous aider à rédiger une landing page qui converti : https://www.webmarketing-com.com/2022/09/12/1704630-page-vente-convertit-5-conseils-contre-intuitifs

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OUTILS

• Être visible des entreprises de votre cible qui s’intéressent en ce moment à des logiciels concurrents, ça vous intéresse ? https://calendly.com/jcheron/data-exclusive-vendeur-logiciels
• Vous cherchez des opportunités business ? Decidento vous permet de recevoir les événements prédictifs pour faciliter votre prospection : https://www.decidento.com/
• Ne perdez plus de temps à gérer vos contenus sur LinkedIn, Google, site web… Centralisez et publiez directement avec : https://www.traack.in/

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Histoire drôle de la semaine :
Comme tous les responsables marketing, la nôtre déteste prospecter au téléphone.
On a fait un pari.
Si elle prenait plus de 2 rendez-vous / jour avec notre pitch d’appel : elle gagnait un resto.
Problème (ou pas) : elle a gagné et a même pris 4 rendez-vous en 10 appels.
Du coup, maintenant elle nous demande des commissions sur ses futures commandes ! 😆

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À dans 2 semaines,

PS : pour accéder aux précédentes veilles et vous refaire l'histoire 📚 : https://www.coefficy.com/newsletters