Projet abandonné

Salut les cultivateurs de la vente,

Vous perdez contre la "non-décision", j'ai peut-être un remède pour vous 💊

Dans la partie La suggestion de cet e-mail, je vous explique quel Framework de qualification choisir pour éviter la non-décision 👇‍

Notre veille des meilleures méthodes et outils pour faire performer votre acquisition client

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‍‍Méthodes :

• Pour en savoir plus sur comment écrire pour captiver et fidéliser via vos emails → https://www.coefficy.com/blog/email-et-copywriting-ecrire-pour-captiver-et-fideliser
• Et si vous n’atteignez pas vos objectifs d’acquisition client à cause du manque d’alignement de votre produit sur votre marché (product market fit). Parfois, il suffit de petits changements pour obtenir ce Graal qui dope vos ventes → https://www.lafabriquedunet.fr/comment-atteindre-le-product-market-fit/
• Si vous entendez trop souvent "ça ne m'intéresse pas" pendant votre prospection, regardez cette vidéo → https://www.youtube.com/watch?v=RantSiiXuh0

• Avez-vous vraiment les bonnes coordonnées de vos prospects ? Bettercontact rassemble tous les fournisseurs de données pour enrichir vos listes de prospection → https://bettercontact.rocks/
• Vous cherchez des opportunités business ? Decidento vous permet de recevoir les événements prédictifs pour faciliter votre prospection → https://www.decidento.com/
• Créez le site que vous méritez sans développeur ni contrainte technique (c’est la promesse de Webflow) → https://webflow.com/

🚨Microsoft applique de nouvelles règles strictes pour filtrer les emails entrants, notamment sur Microsoft 365.Si votre domaine d'envoi n'est pas correctement configuré avec SPF, DKIM et DMARC, vos emails risquent d'être considérés comme frauduleux… et de ne jamais être reçus par vos destinataires, pour en savoir plus → https://www.coefficy.com/newsletter/microsoft-va-bloquer-vos-emails-sans-spf-dkim-et-dmarc

La suggestion

Souvent, on fait le choix d'utiliser BANT sur de la vente transactionnelle et MEDDIC sur de la vente complexe.
Aujourd'hui, je vais vous montrer que sur un marché non mature, MEDDIC est le remède que vous attendez (jeu de mot).

Petit rappel des deux frameworks 👇

🔹 BANT :
Un framework de qualification simple, utilisé pour identifier si un prospect est "chaud" ou non.

• Budget : A-t-il un budget ?
• Authority : Est-ce le bon décideur ?
• Need : A-t-il un besoin prioritaire ?
• Timing : Quel est le bon timing ?

🔸 MEDDIC :
Un framework plus complet, conçu (à la base) pour les ventes complexes.

• Metrics : Quels sont les résultats attendus (ROI, gain de temps ...) ?
• Economic Buyer : Qui a le pouvoir économique ?
• Decision Criteria : Quels sont les critères de sélection ?
• Decision Process : Quel est le processus de décision ?
• Identify Pain : Quelle est la douleur à résoudre ?
• Champion : Ai-je un allié qui pousse le projet en interne ?

💡Si aujourd'hui, votre plus gros problème, c'est de perdre face à la non-décision du prospect, et que vous utilisez le BANT, vous devriez envisager le MEDDIC.Avec ce Framework de qualification, le job du commercial est de créer la prise de conscience du problème, faire monter la douleur et sécuriser le chemin de décision.

🎯 Vous êtes dans une logique d’évangélisation + accompagnement. Vous vendez le "pourquoi agir", plus que le "pourquoi vous" (à la différence du BANT).‍

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L'appel à l'action 🦾‍

Je vais vous aider à faire connaitre vos produits auprès des +10 000 visiteurs mensuels de LeBonLogiciel.com.
Pour ça, j'aimerais écrire un article pour permettre à nos visiteurs de comprendre l’impact que pourrait avoir l’usage d’une solution comme la vôtre sur leur quotidien.

Nicolas Dubouloz, CEO de N2JSOFT s'est prêté au jeu en participant à cette interview et voilà ce que ça donne : lebonlogiciel.com/blog/comment-une-pme-a-reduit-de-80-le-temps-de-traitement-de-ses-notes-de-frais-avec-n2f

La seule contrepartie à cette publication offerte : 1 heure de votre temps pour réaliser l'interview et aborder les autres actions possibles pour accroitre votre notoriété sur votre marché.
Si ça vous intéresse, je peux en produire que 2 cette semaine. Premier arrivé, premier servi.

Chaud ?
Répondez directement à cet e-mail pour que nous organisions rapidement votre interview.

À dans 2 semaines. Bonne semaine, prospection et récolte 🌽 !

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