Le secret du succès commercial d'Hubspot

Salut les cultivateurs de la vente,

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Il y a 2 semaines, je vous partageais des techniques pour que vos clients vous rapportent d'autres clients. Pour vous refaire l’histoire, cliquez-ici.

Aujourd'hui on va décrypter le secret du succès commercial d'Hubspot et comment ils ont réussi à conquérir les directions marketing du monde entier.

❌ Spoiler alert => Si vous pensez que le secret de leur succès réside dans le fait qu'ils ont le meilleur produit vous vous trompez. ❌

C'est justement grâce au fait qu'ils ne vendent pas leur produit qu'ils cartonnent.

👨‍🍳 La recette :

1. Apporter au marketeurs une stratégie alternative à l'outbound (qui commençait à s'essoufler) en leur vendant un nouvel eldorado : l'inbound marketing.
2. Leur offrir tout le kit qui permet de monter une stratégie d’inbound marketing de A à Z (comme le générateur de persona : https://www.hubspot.fr/make-my-persona)
3. Leur donner envie d'acheter un outil qui simplifie la mise en place d'une stratégie inbound (Leur outil de marketing automation).

❌ Un autre raccourci serait de se dire que c'est la démarche d'inbound marketing d'hubspot qui est à l'origine de leur succès. C'est encore faux. ❌

🏆 Le véritable secret de leur succès est d'utiliser l'approche très bien décrite par Alex Hormozi dans son contenu : "give away the secrets, sell the implementation".

Vous voulez savoir comment mettre en place concrètement cette recette pour votre boite ?  => prenez un RDV dans mon calendrier en lien dans ma signature 👇

METHODES

• Pour vous aider, voici les 3 piliers pour écrire un bon article (accrocheur, percutant et performant) : https://www.linkedin.com/pulse/le-guide-complet-pour-écrire-un-bon-article-percutant-brice-schwartz/
• Comment créer un entonnoir de prospection avec du marketing de contenu ? https://www.technique-de-vente.com/entonnoir-de-prospection-vente-marketing-de-contenu/
• Comment réussir son appel / rendez-vous de qualification ? https://www.scalezia.co/blogs/appel-decouverte#comment-structurer-son-appel-decouverte

OUTILS

• Un template de tableau de bord commercial : https://offers.hubspot.fr/tableau-bord-commercial
• La check list à respecter pour rédiger vos articles à but SEO : https://offers.hubspot.fr/redaction-seo-checklist-ultime
• Une base de données gratuite de plus d’1M d’entreprise : https://getkoala.com/companies

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