📚 Résumé : "Traction", Justin Mares & Weinberg

“Traction” va t’aider à y voir plus clair sur les différents canaux de croissance qui existent afin que tu puisses rendre ton entreprise impactante.

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Résumé audio :

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Trouver tes objectifs

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Ce n’est pas nouveau, tu dois te fixer des objectifs pour avancer. Selon l’étape à laquelle tu es, ces derniers vont évoluer en conséquence.  

La première étape va être de créer le bon produit qui va être voulu par les utilisateurs. La deuxième va être de promouvoir ce même produit auprès desdits utilisateurs tandis que la troisième et dernière étape va être de faire croître ton business autant que possible.

Pour se faire, étudie tous les canaux de croissance à ta disposition et fais-toi un top 3 des meilleurs d’entre eux. Consacre un petit budget pour tester chacun d’entre eux et trouver celui qui semble le plus prometteur. Ainsi tu vas pouvoir déterminer ton canal d’acquisition d’utilisateurs principal et le doubler de 2 canaux secondaires qui vont venir l’alimenter.

Pour ce qui est de tes objectifs, chiffre-les. Cela va te permettre de concentrer tes efforts et d’avoir quelque chose de concret à atteindre.

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Faire de la presse ton amie

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Les journalistes écrivent et sont lus, c’est logique oui mais comprends surtout là qu’ils peuvent faire ta pluie et ton beau temps selon les relations que tu entretiens avec eux. Tu dois donc être dans leurs bonnes grâces.

Fais en sorte de créer un bon buzz autour de ton entreprise pour être remarqué, intéresse-toi aux journalistes en lisant et commentant leurs articles. Apprends à les solliciter au bon moment, pour un partenariat comme pour le lancement d’un nouveau produit ou nouvelle campagne de promotion par exemple.

Aussi, sois authentique et bon avec tous. Propose à ta clientèle et tes utilisateurs, des actions telles que des jeux concours et autres challenges ou encore des goodies (stylo, coques de téléphone, etc.) par exemple. Cela va créer de l’interaction et du lien entre vous et augmenter les chances qu’ils parlent de toi (donc ta visibilité).

À noter que tu dois garder en tête que toutes tes idées ne vont pas nécessairement fonctionner, accepte-le et persévère.

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Optimiser ta présence sur internet

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Tu ne vas pas y échapper, ton développement passe par ta présence sur internet.

Voici plusieurs façons de l’utiliser à ton avantage :

• Le SEM : il s’agit du marketing sur les moteurs de recherche. Tu peux faire de la publicité sur ces derniers pour tester la validité de ton positionnement et savoir si ton message est bon.

En quelques semaines tu devrais avoir des résultats et voir si tu as la bonne cible, si tu dois ajuster ton message publicitaire, complètement le changer ou tout simplement miser sur un autre canal de croissance.

• Les réseaux sociaux : travaille ta présence sur ces derniers en proposant un contenu de qualité qui donne envie aux utilisateurs de s’intéresser et de partager. Tu dois construire une communauté autour de ton offre et la publicité sur les réseaux devrait t’y aider.
• Le SEO : il s’agit de ton référencement naturel sur les moteurs de recherche. Tu dois l’optimiser avec les bons mots-clés pour que ton site apparaisse dans les premiers résultats de recherche des utilisateurs.  

Ajouté à cela, créer une ou plusieurs landing page, c’est-à-dire des sites internet secondaires qui s’adressent à une catégorie spécifique de tes utilisateurs qui vont renvoyer vers ton site principal. Note que le meilleur moyen d’optimiser ton référencement naturel s’avère être de proposer du contenu de qualité.

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Emailing et Marketing de contenu

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Les mails sont un moyen de communication efficace et qui ne nécessite que peu de frais alors sers-t-en. Le mail idéal ? Un mail personnalisé en fonction des actions de ton utilisateur sur ton site.

Donne un côté personnel à tes mails afin d’être au plus proche de tes clients, c’est un moyen supplémentaire d’entretenir du lien avec eux. Dans un souci d’organisation, mets en place une automatisation des mails envoyés selon les actions de l’utilisateur.  

Pour savoir si tu es sur la bonne voie avec tes campagnes emailing, utilise les outils à ta disposition sur internet pour analyser différents indicateurs (taux de clics, d’achats, etc.).

Pour ce qui est du marketing de contenu, il rejoint l’utilisation des réseaux sociaux mais pas que.  

Les réseaux te permettent de créer une communauté autour de ton offre. Tu peux augmenter ses chances d’agrandissement en faisant par exemple des partenariats avec des influenceurs de ton secteur d’activité ou en créant des articles uniques si ce n’est insolites sur des blogs partenaires. L'objectif est d’interpeller pour mieux marquer les esprits.

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Créer ton réseau à partir des rencontres physiques

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Internet c’est bien, la vraie vie aussi !  

Afin de te créer un réseau, tu peux miser sur les rencontres physiques qui suivent :

• Les salons et foires : avant de t’y inscrire pour avoir un stand, renseigne-toi auprès des participants des années passées pour savoir si le jeu en vaut la chandelle. Si tu peux rends-toi là-bas en tant que visiteur l’année précédente à celle où tu veux t'inscrire afin de juger toi-même de sa qualité.
• Les conférences et autres évènements : sois là aux conférences traitant de thématiques similaires à la tienne pour y présenter ton offre. Si de telles conférences n’existent pas, prends l’initiative de la créer. Pour la promouvoir, remercie tes bonnes relations presse et la qualité de ta communication sur internet et les réseaux sociaux (contenu, partenariats divers...) 😊  
• Les discours et présentations : là c’est du donnant-donnant, tu as besoin des organisateurs pour qu’ils te donnent un créneau sur scène tout autant qu'eux ont besoin de toi pour participer au remplissage de leur planning.  

Une fois sur scène, reste dynamique et vois ta prestation comme une histoire à raconter à ton public pour ne pas l’ennuyer. Joue la carte où tu racontes la création de ton entreprise, elle va te donner une dimension personnelle et donner envie d’en savoir plus.

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In fine

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Pour trouver les utilisateurs de ton offre, plusieurs canaux de croissance se présentent à toi. Il te suffit juste de prendre le temps de les étudier pour choisir ceux qui te correspondront le plus.

Pour les étudier au mieux, un seul mot : TESTE. C'est en essayant que tu sauras.

La promotion de ton offre dans une optique d’acquisition d’utilisateurs passe par ton contenu et sa qualité alors sors ta plus belle plume !

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