Votre objectif commercial est faux ?

Salut les cultivateurs de la vente,

Un objectif “motivant” qui ne tient pas compte du panier moyen, des conversions et du temps…

👉 C’est juste un chiffre sur un slide.Dans La suggestion, de cet e-mail, je vous explique comment fixer un vrai objectif commercial (et éviter le chiffre “au pif”) 👇

‍Notre veille des meilleures méthodes et outils pour faire performer votre acquisition client‍

‍Méthodes :

• Ne fixez plus vos objectifs au hasard. Partez du CA souhaité et remontez jusqu'aux actions quotidiennes (et pas l'inverse). → blog.hubspot.fr/sales/objectifs-commerciaux-pertinents
• Arrêtez de mesurer ce qui ne compte pas. Voici les seuls KPI qui garantissent que vous êtes sur la bonne voie. → www.qobra.co/fr/blog/kpi-marketing-et-ventes
• Écrivez votre plan avant d'agir. Poser ses hypothèses noir sur blanc est le meilleur moyen de corriger le tir rapidement. → https://uptoo.fr/blog/elaborer-un-plan-daction-commercial/

Outils :

• 🧮  Fini les calculs manuels : Entrez votre CA cible, le fichier vous dit combien de RDV prendre →  Calculateur_Objectifs_2026.xlsx
• 💰 Votre client est-il rentable ? Calculez votre LTV/CAC et votre seuil de rentabilité en 2 clics →  Calculateur_LTV_CAC_Payback_2026.xlsx
• 👥 Avez-vous assez de bras ? Vérifiez si votre équipe actuelle peut atteindre vos ambitions. →   Calculateur_Dimensionnement_Equipe_Vente_2026.xlsx

‍La suggestion

Voici une méthode simple pour partir d’un objectif de CA et le transformer en plan d’action concret :

1️⃣ Fixez votre CA cible annuel, et votre panier moyen (ACV).
👉 Exemple : 300K€ de CA cible avec un ACV de 15K€ → 20 deals à signer.

2️⃣ Remontez l'entonnoir :

• 20 deals signés → X opportunités (en fonction de votre taux de closing)
• X opportunités → Y RDV qualifiés
• Y RDV → Z comptes à prospecter

3️⃣ Sortez un objectif mensuel pilotable : RDV/mois + opportunités à ouvrir.
👉 C’est ça que votre équipe doit suivre semaine après semaine.

4️⃣ Gardez une marge de sécurité : vos taux varient.
Votre plan doit tenir même avec un peu de vent de face.

🎯 Un objectif bien dimensionné, c’est un plan d’action clair + une équipe alignée + un pilotage précis.

‍

‍L'appel à l'action 🦾

Je vais vous aider à faire connaitre vos produits auprès des +10 000 visiteurs mensuels de LeBonLogiciel.com.

Nicolas Dubouloz, éditeur de N2F s'est prêté au jeu en participant à cette interview et voilà ce que ça donne :
lebonlogiciel.com/blog/comment-une-pme-a-reduit-de-80-le-temps-de-traitement-de-ses-notes-de-frais-avec-n2f

Je vous offre votre propre article !
Chaud ?

Répondez directement à cet e-mail pour que nous organisions rapidement votre interview.

À dans 2 semaines. Bonne semaine, prospection et récolte 🌽 !

‍