Garder un commercial après la période d'essai ?

Salut les cultivateurs de la vente !

Comme chaque semaine, votre veille hebdomadaire sur les méthodes et les outils qui font performer l’acquisition client B2B 😉.

Maintenant que vous avez toutes les bonnes pratiques pour créer & sonder votre équipe commerciale et marketing, abordons les 4 mois charnière de l’intégration de cette ressource !
Si vous voulez vous refaire l'histoire : cliquez-ici.
Les 1ers mois d’un collaborateur, c’est comme les 1ers mois d’une relation amoureuse: vous savez si ça va le faire ou pas!Donc, avoir le meilleur set up doit vous garantir que:

• vous avez le bon profil
• celui-ci voudra rester à l’issue de sa période d’essai

Voici donc les 3 bonnes pratiques pour qu’à la fin, vous n’ayez que des bons profils:

- Transmettre le kit de démarrage avec vos outils, vos méthodes et vos process (cf ma veille du 15 juin)

- Élaborer un planning avec :

• Des réunions commerciales régulières pour le suivi des objectifs et l’amélioration continue du profil 💹
• Des formations pour le faire monter en compétences
• Des étapes clés de poursuites ou non
  
  

- Les objectifs :

• Définir des objectifs chiffrés (nombre d’engagements, de rendez-vous, de commandes…)
• Définir des objectifs individuels du profil
• Définir les attentes de l’employeur

À la fin de cette période d’essai, une question se pose: mariage ou divorce? Si vous n’êtes pas satisfait et que le commercial veut rester (ou inversement): comment vous le challengez?

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Pour tout savoir sur comment réaliser le meilleur onboarding commercial: https://www.meetyourmarket.fr/comment-reussir-onboarding-commerciaux/‍‍

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METHODES

• Lever des fonds : symbole de réussite 🤔 ? Voici ce qu’en pensent les entrepreneurs (PS : remarque intéressante de Aurélien Legrand): https://fr.quora.com/Lever-des-fonds-est-il-symbole-de-r%C3%A9ussite
• Avoir plus de trafic de qualité, c’est possible en choisissant les bons mots-clés : https://digitiz.fr/blog/recherche-de-mots-cles-bien-referencer-son-site/
• 10 règles d’or pour réussir votre prospection téléphonique : https://www.conseilsmarketing.com/techniques-de-ventes/comment-adopter-de-bons-reflexes-en-prospection-telephonique/

‍OUTILS

• Vous cherchez à recruter, mais vous n’avez pas LinkedIn Premium ? https://recruitin.net/
• Vous voulez automatiser votre prospection sur LinkedIn ? We-connect est l’une des alternatives à Waalaxy :  https://we-connect.io
• Une liste de prospection gratuite par ville ou par secteur d’activité, ça vous intéresse ? https://salesdorado.com/fichiers-prospection/fichiers-prospection-gratuit-telecharger/

Histoire drôle de la semaine :
En pleine discussion avec un prospect :
Prospect : « C’est quoi le ROI de ton outil ? »
Moi : « Bah d’engager 50 nouveaux dirigeants par jour, et pour toi, c’est quoi le ROI de ta prospection mail ? »
À votre avis, un chanteur est bon parce que le micro fonctionne ou parce qu’il chante bien ? 
Nous, on a le micro ! 😉

À la semaine prochaine, 

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