LA question avant de recruter ?

Salut les cultivateurs de la vente !

Comme chaque semaine, votre veille hebdomadaire sur les méthodes et les outils qui font performer l’acquisition client B2B 😉.

La semaine dernière, je vous parlais des 5 choix stratégiques pour déterminer si vous devez internaliser ou externaliser. Pour vous refaire l’histoire, cliquez ici.

Maintenant que vous savez qui va exécuter cette stratégie, il va vous falloir organiser / créer votre équipe acquisition.
Nous le savons tous, votre solution aussi géniale qu’elle soit, ne se vendra pas toute seule 😓.
L’un des facteurs qui est essentiel pour vendre avec succès : c’est le commercial.

LA question importante à se poser avant de se lancer à la recherche du candidat idéal, c’est : qu’attendez-vous lui, qu’attendez-vous d’un commercial ?
Vous n’avez pas d’idée ? Ou vous vous êtes dit qu’il vous fallait un jeune diplômé ou bien senior et que vous lui feriez traiter les relances ?
C’est déjà un début d’idée, mais on n’y est pas encore !
La question : « qu’attendez-vous d’un commercial ? » c’est une vraie question de fond.

Laissez-moi vous éclairer 💡.
D’abord, il faut savoir qu’elle est votre destination. Ça vous aiderait ensuite à savoir quel impact et quel rôle il devra avoir. Si vous n’impliquez pas assez votre future recrue, elle ne sera pas suffisamment investie pour atteindre vos objectifs micros et macros.
Pour imager la situation : imaginez que vous l’emmenez dans votre bateau et que vous ne lui avez pas partagé la destination. Pensez-vous qu’il va partager la même envie que vous d’arriver à bon port 🏝 (vu qu’il ne sait pas où il va) ?

Si vous avez déjà votre équipe acquisition, voici un article qui peut vous aider à les impliquer davantage : https://www.creerentreprise.fr/vision-entreprise-pourquoi-la-partager/

‍
METHODES :

• Si vous deviez vendre votre produit en 1 phrase, sauriez-vous le pitcher spontanément ? Votre proposition de valeur est l’une des clés de votre succès. Voici un article pour vous aider à l’améliorer : https://systemproject.fr/proposition-de-valeur/
• 4 erreurs à ne surtout pas reproduire dans vos mails de prospection 📩 : https://www.captainmarketing.io/cold-email-erreurs/
• Vous avez abandonné la prospection multicanale ? Pourtant, pourquoi les plateformes de SEP (Sales Engagement Platform) , révolutionnent la prospection ? Le podcast des héros de la vente vous répond 🔊 : https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/61-comment-cre-er-une-expe-rience-prospect-gra-ce-aux-sales-engagement-platform-avec-harry-marteau

OUTILS :

• La plupart des entreprises qui recrutent sont porteuses de business. Mantiks est l’une des solutions qui permet de trouver les entreprises qui recrutent dans votre secteur d’activité : https://mantiks.io/
• Vous bossez sur le SEO de votre site web 🖥 et vous avez besoin de conseils pour savoir si vous êtes sur la bonne voie ? Alyze analyse votre site et vous partage des suggestions : https://alyze.com/
• Il y a toujours des axes d’amélioration dans une démarche commerciale. Le discours est d’ailleurs l’un des 1ers éléments clés. Cality, un outil d’analyse conversationnelle pourrait vous aider : https://www.callity.fr/

‍

Histoire drôle de la semaine :
Quelle est la destination préférée des référenceurs qui veulent tisser des liens ? La page de destination ✈️