Un bide

Salut les cultivateurs de la vente 👨🌾!    

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Comme chaque semaine, voici votre veille sur les méthodes et les outils qui font performer l’acquisition client B2B 😉.    

Le contenu partagé la semaine dernière au sujet du CAC (coût d'acquisition client) n'a pas remporté un franc succès ...
C'est même le sujet qui a eu le moins d'intérêt (nombre de clics) depuis le lancement de ce mail de veille. Un vrai bide !

Pourtant, je n'arrive à croire qu'évaluer le bon montant à investir pour acquérir de nouveaux clients ne vous interpelle pas €€€.
Que finalement, savoir si votre entreprise surinvestissez ou sous-investissez n'était pas une des informations nécessaires pour commencer à s'améliorer.
Que cette information est précieuse que l'on soit commercial, responsable marketing ou dirigeant.

Du coup, j'ai accusé les vacances ou le retour des vacances de ce bide !
Alors cette semaine je recycle :

• Si vous voulez calculer le "juste prix" auquel votre société devrait "acheter" ses nouveaux clients : https://www.coefficy.com/newsletter/veille-dacquisition-client-30
• Si vous voulez en savoir plus sur 2 des 4 métriques favorites des investisseurs dans le domaine du logiciel le "sacro-saint" ratio LTV/CAC : https://salesdorado.com/process-commerciaux/calculer-cout-acquisition/

Alors, vrai bide ou pas ?

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METHODES : 

• Un cycle de vente trop long vous coûte très cher. Pour le raccourcir, suivez le guide : https://www.ludosln.net/cycle-de-vente-guide-complet/
• Le critère principal qui détermine vos chances de signer une affaire (closing) :  https://www.modjo.ai/blog/opportunite-perdue-pourquoi-votre-prospect-na-pas-signe
• 9 erreurs marketing fréquentes des éditeurs de logiciels SaaS 👀 : https://www.appvizer.fr/magazine/technologie/editeurs/9-erreurs-marketing-editeurs-logiciels-saas

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OUTILS : 

• Soyez notifiés en temps réel lorsque vos prospects lisent vos emails ou vos propositions commerciales pour les relancer au bon moment : https://mailtrack.io
• Findcustomer, une solution pour prospecter depuis une recherche LinkedIn : https://www.findcustomer.io
• Si vous aimez Excel, voici un template pour le transformer en CRM : https://intuit.app.box.com/v/modele-crm-excel  

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Histoire drôle de la semaine :

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A la semaine prochaine,