L'erreur que font les dirigeants avec leur responsable marketing

Salut les cultivateurs de la vente,

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La semaine dernière pour votre ☀ veille d’acquisition client☀, je vous parlais des 4 questions à vous poser pour écrire un objet d’e-mail impactant. Pour vous refaire l’histoire : cliquez ici.

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Maintenant que vos e-mails ont plus de chances d’être ouverts, poursuivons dans le thème du contenu à valeur.

Quelles sont les différences entre les contenus que vous jugez « moyens » et ceux qui vous ont vraiment marqués / aidés / inspirés ?👉 La crédibilité perçue

• Dans les 2 cas, le contenu aura eu comme bénéfice de vous faire connaître la marque et de vous identifier comme lead potentiel (si si c’est possible sans avoir rempli de formulaires 😉).
• Mais vous ferez plus confiance à la société qui a produit le contenu à valeur, alors que celle qui aura fourni le contenu « bidon » devra sortir les rames pour faire valoir son expertise à vos yeux 🚣‍♂️.

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👉 L’auteur et son niveau d’expertise sur le sujet traité. C’est ça la clé de la crédibilité 🗝.

• Derrière un contenu impactant se cache souvent celui qui a le plus fort niveau d’expertise dans l’entreprise (le dirigeant, un consultant…).
• Malheureusement derrière un contenu moyen se cachera souvent un marketeur à qui on aura demandé de créer un contenu seul (surtout si vous vendez des produits / services à forte valeur ajoutée). ⛔

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Et c’est normal le marketeur doit être expert sur la forme. Pas être un expert sur le fond.

Leur job est de vous aider à :

• Le rendre facile à lire. Que ce soit pour la structure, pour storyteller votre histoire…
• Optimiser votre contenu pour le SEO pour booster le trafic de votre site
• Partager ce contenu, au bon endroit (et pourquoi pas le décliner / recycler pour d’autres canaux de communication).

Si on y réfléchit, pour être un cador sur le fond, votre meilleur expert a mis 10 ans en bossant 5 jours par semaine sur le sujet (plus de 2000 jours).
Pour rattraper ce niveau, un marketeur qui passerait un jour par semaine à étudier le fond mettrait 50 ans… CQFD.

Conclusion : un expert pour le fond +  le marketing pour la forme  =   une forte crédibilité perçue par vos prospects.

Pour en savoir plus sur comment écrire pour captiver et fidéliser via vos emails : https://www.coefficy.com/blog/email-et-copywriting-ecrire-pour-captiver-et-fideliser
PS pour les marketeurs : si vous êtes d'accord, transférez cet email à votre boss 😉
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METHODES :
   • Comment utiliser votre bouche à oreille pour générer plus de leads ?  https://www.antevenio.com/fr/des-astuces-pour-creer-une-strategie-de-bouche-a-oreille-pour-votre-marketing-numerique/
   • Vous créez du contenu mais vous n’avez pas assez de trafic et/ou vous ne générez pas autant de leads qu’espéré ? Voici un guide pour améliorer votre stratégie : https://www.webmarketing-conseil.fr/contenus-b2b/
   • 51 idées de phrases d’accroche pour vos emails marketing :  https://www.webmarketing-com.com/2015/11/23/43154-51-phrases-daccroche-forcer-louverture-de-vos-emails

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OUTILS :
   • Vous prospectez avec Linkedin ? Voici une extension Chrome qui va vous permettre d’automatiser votre ciblage, vos demandes de connexion et vos campagnes : https://linkedradar.com/
   • L’IP tracking, l’une des solutions indispensable pour ne pas perdre les leads venant de votre trafic web :  https://www.leadfeeder.com/  
   • Vous cherchez des opportunités business ? Decidento vous permet de recevoir les événements prédictifs pour faciliter votre prospection : https://www.decidento.com/

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Histoire drôle de la semaine :
Devinez qui a co écrit le texte sur qui doit écrire vos contenus à valeur ?
Notre marketeuse 🤣

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À la semaine prochaine, PS : pour accéder aux précédentes veilles et vous refaire l'histoire 📚 : https://www.coefficy.com/newsletters