La taille ça compte #2

Salut les cultivateurs de la vente,

Il y a deux semaines, je vous parlais de l'importance de connaître la taille de votre marché, pour vous refaire l'histoire : https://www.coefficy.com/newsletter/la-taille-ca-compte-1

‍Cette semaine, nous parlerons de l'importance de comprendre sa maturité.
Seulement 5 % de votre marché est prêt à acheter à l'instant T.Les 95% restants ne le sont pas… et ça, on a tendance à l'oublier.

Dans la partie La suggestion de cet e-mail, je vous explique comment faire en sorte que 100% des gens de votre marché se sentent concernés par ce que vous avez à dire, même s'ils n'ont pas prévu de vous acheter aujourd'hui 👇‍

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Notre veille des meilleures méthodes et outils pour faire performer votre acquisition client‍Méthodes :

• 10 clés pour construire votre processus de vente → https://www.meetyourmarket.fr/processus-de-vente-b2b/
• Comment faire du marketing de contenu pour attirer les clients ?  → https://www.technique-de-vente.com/comment-faire-du-contenu-marketing-strategique/
• Si vous entendez trop souvent "ça ne m'intéresse pas" pendant votre prospection, regardez cette vidéo → https://www.youtube.com/watch?v=RantSiiXuh0

• Le webinar est à la mode, vous voulez tester mais vous ne savez pas quel outil utiliser ? → https://www.goto.com/fr/webinar
• Vous voulez améliorer votre contenu à but SEO ? Voici un outil qui va vous aider -> https://app.thruuu.com/fr
• Faire les présentations via l’ia  -> https://gamma.app/fr

La suggestion

Imaginez que votre marché soit une salle de 100 personnes.
💠5 d'entre elles sont prêtes à acheter maintenant.
💠95 sont intéressées par votre sujet, mais pas à court terme.

Qu'est-ce que vous pensez être le plus malin ?
1. Pitcher votre offre en priant pour prendre les 5 commandes potentielles et ne plus être réinvité par cette audience.
2. Apporter de la valeur ajoutée a toute votre audience pour que chaque mois, elle ait envie de vous réinviter.

La stratégie de la plupart des entreprises est de choisir la première option.
📩Elles envoient des e-mails ultra-commerciaux à toute leur base.
📉Résultat ? Elles fatiguent leur audience et perdent 95% de leurs opportunités futures.

💡 Mon conseil : parlez à 100% de votre marché, même s'ils ne sont pas prêts à acheter :

✅Créez un contenu qu'ils peuvent appliquer au quotidien :
Exemple: Si vous vendez un logiciel RH, proposez des conseils concrets sur l’onboarding des collaborateurs, même sans évoquer votre solution.
✅ Soyez constant, c' est la clé : plus vous êtes visible et utile, plus votre audience se souviendra de vous.
Conseil : Une fois par mois, c'est la bonne fréquence. ça permet de ne pas être oublié, sans être trop inssistant.

La conséquence : devenez un référent sur votre sujet :
Lorsque votre prospect cherchera une solution, il doit penser à vous en premier.

📌Les prospects achètent rarement à la première interaction.
Soignez donc chaque contact, pour qu'il soit de qualité et que votre prospect passe toujours un bon moment quand il vous lit (comme vous quand vous lisez cette newsletter 😍).

La semaine prochaine, nous continuons à parler de votre marché, mais cette fois, nous parlerons de sa nature (océan bleu/océan rouge).

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‍L'appel à l'action 🦾

Je vais vous aider à faire connaitre vos produits auprès des +10 000 visiteurs mensuels de LeBonLogiciel.com.
Pour ça, j'aimerais écrire un article pour permettre à nos visiteurs de comprendre l’impact que pourrait avoir l’usage d’une solution comme la vôtre sur leur quotidien.

Nicolas Dubouloz, CEO de N2JSOFT s'est prêté au jeu en participant à cette interview et voilà ce que ça donne : lebonlogiciel.com/blog/comment-une-pme-a-reduit-de-80-le-temps-de-traitement-de-ses-notes-de-frais-avec-n2f

La seule contrepartie à cette publication offerte : 1 heure de votre temps pour réaliser l'interview et aborder les autres actions possibles pour accroitre votre notoriété sur votre marché.
Si ça vous intéresse, je peux en produire que 2 cette semaine. Premier arrivé, premier servi.

Chaud ?
Répondez directement à cet e-mail pour que nous organisions rapidement votre interview.

À dans 2 semaines. Bonne semaine, prospection et récolte 🌽 !

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