La taille ça compte #1

Salut les cultivateurs de la vente,

Est-ce que vous vous engageriez dans une course sans savoir quelle est la distance à parcourir (si votre vie en dépendait) ?

La réponse paraît évidente.Pourtant, la plupart des entreprises avec qui je discute font cette erreur avec leur marché.

Dans la partie La suggestion de cet e-mail, je vous explique comment la taille de votre marché doit affecter votre stratégie d'acquisition client 👇

‍Notre veille des meilleures méthodes et outils pour faire performer votre acquisition client‍‍

Méthodes :

• Si vous deviez vendre votre produit en 1 phrase, sauriez-vous le pitcher spontanément ? Votre proposition de valeur est l’une des clés de votre succès. Voici un article pour vous aider à l’améliorer → https://systemproject.fr/proposition-de-valeur/
• Vos prospects vous répondent souvent que : « C’est trop cher » ? Voici 12 idées pour mettre cette objection à votre avantage → https://www.modjo.ai/fr/blog/cest-trop-cher-12-contreparties-avantageuses-a-proposer-a-votre-client
• Le critère principal qui détermine vos chances de signer une affaire (closing) → https://www.modjo.ai/fr/blog/opportunite-perdue-pourquoi-votre-prospect-na-pas-signe

Outils:

• Vous ne voulez pas prospecter ? Oppit vous propose d’externaliser vos prises de rendez-vous → https://www.oppit.fr/telemarketing-generation-de-leads-et-rdv-w1.html
• Retrouvez les profils LinkedIn de vos prospects grâce à leurs emails → https://www.reversecontact.com/
• Vous êtes déçus du taux d’ouvertures de vos emails ? C’est probablement dû à une mauvaise dérivabilité. Voici un outil pour vous aider → https://www.helloinbox.email/

La suggestion

Si vous lancez votre prospection sans connaître la taille de votre marché, c'est comme si vous commenciez une course en pensant que c'est un sprint alors que c'est un marathon.
Vous allez me dire : mais enfin, c'est évident ce que tu nous dis !
Mais je vous assure que je vois ce problème tous les jours.

Pourquoi connaître la taille de votre marché est essentiel ?
Avoir une idée précise du nombre d'entreprises qui composent votre marché permet de :
✅ Fixer des objectifs commerciaux réalistes.
✅ Dimensionner vos équipes (commerce, marketing, prod...).
✅ Choisir les bons outils et canaux d'acquisition.
✅ Adapter votre approche pour maximiser votre impact.

🔎Exemple :
Si vous avez un marché de plus de 100 000 sociétés, on peut considérer que c'est un grand marché.
Vous pouvez alors vous permettre de faire "le bourrin", avec du cold mailing et cold calling à grande échelle.
Sur cette taille de marché, ça peut fonctionner.

Si votre marché comporte quelques milliers de sociétés, on peut considérer que vous êtes sur une niche.
Si vous reproduisez exactement la même stratégie de bourrin sur un petit marché, vous pouvez être certain que ça sera un carnage.

Réussir à prendre 5% de lead sur un marché de 100 000, tout en cramant les 95% restants, c'est moins grave que de cramer 95% de 3000 boites.

👉 La semaine prochaine, je vous expliquerai comment vous faire connaître auprès des 95% des gens de votre marché qui ne sont pas prêts à vous acheter.

‍L'appel à l'action 🦾

Je vais vous aider à faire connaitre vos produits auprès des +10 000 visiteurs mensuels de LeBonLogiciel.com.
Pour ça, j'aimerais écrire un article pour permettre à nos visiteurs de comprendre l’impact que pourrait avoir l’usage d’une solution comme la vôtre sur leur quotidien.

Nicolas Dubouloz, CEO de N2JSOFT s'est prêté au jeu en participant à cette interview et voilà ce que ça donne : lebonlogiciel.com/blog/comment-une-pme-a-reduit-de-80-le-temps-de-traitement-de-ses-notes-de-frais-avec-n2f

La seule contrepartie à cette publication offerte : 1 heure de votre temps pour réaliser l'interview et aborder les autres actions possibles pour accroitre votre notoriété sur votre marché.
Si ça vous intéresse, je peux en produire que 2 cette semaine. Premier arrivé, premier servi.

Chaud ?
Répondez directement à cet e-mail pour que nous organisions rapidement votre interview.

À dans 2 semaines. Bonne semaine, prospection et récolte 🌽 !

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