4 erreurs quand on recrute un commercial

Salut les cultivateurs de la vente,

Septembre approche bien plus vite qu'on ne le pense et à cette période, beaucoup d'entre vous envisagent de recruter un commercial.

Il y a beaucoup de pièges à éviter quand vous voulez mettre en place votre recrutement

Dans la partie La suggestion de cet e-mail, je vous partage les erreurs à éviter et les bonnes questions à se poser pour recruter efficacement 👇

‍
Notre veille des meilleures méthodes et outils pour faire performer votre acquisition client

Méthodes :

• Vous voulez acheter des leads ? Voici 7 critères à prendre en compte avant de signer → https://atelierdulead.com/achat-leads-qualifies/
• Vous pensez que les newsletters « has been » ? Pourtant, vous êtes bien en train de lire celle-là 😉. Vous voulez savoir pourquoi ? → https://audreytips.com/3-methodes-copywriting-newsletters/
• Sans positionnement / proposition de valeur claire, vous prospectez pour rien. Voici comment la créer simplement → https://www.lafabriquedunet.fr/proposition-valeur-definition/

Outils :

• Vous voulez améliorer votre classement sur Google. Serpple est un outil qui vous permet de centraliser l’ensemble des métriques à suivre → https://www.serpple.com/
• Pour louer des comptes LinkedIn 100% optimisés pour la prospection pour faire exploser tes campagnes sans te faire bannir par LinkedIn → https://mirrorprofiles.com/
• Pour trouver le 06 de vos prospects → https://www.cognism.com/fr/

‍

‍La suggestion

💡Avant de recruter, identifiez précisément votre besoin :‍✅ Quel problème votre commercial devra-t-il résoudre ?

• Trop de demande entrante à traiter ? Il vous faut un closer
• Manque de rendez-vous ? Il vous faut un chasseur
• Suivi client défaillant ? Il vous faut un spécialiste de la relation client et de l'upsell

✅ Quel type de vente est concernée ?

• Vente sédentaire ? Sur le terrain ?
• Cycle de vente court ou long ?

‍💡 Avant de recruter, évitez les erreurs classiques :‍‍

❌ Ne recrutez pas un commercial si vous n’avez pas encore vendu votre offre

Si vous n’avez jamais vendu votre produit à quelqu’un d’extérieur à votre réseau, votre commercial va échouer. Car si vous, en tant que dirigeant, n’avez pas réussi à prouver qu’il y a une demande, pourquoi un vendeur y arriverait-il ?‍

❌ Ne recrutez pas un commercial qui mise tout sur son réseau‍

Un candidat vous dit : “J’ai un bon réseau, je vais vous ramener plein de clients” ? Mauvais signe. Les relations s’épuisent vite. Et qu'est-ce qui vous garantit qu'il ne partira pas avec vos clients la prochaine fois ? Un bon commercial doit être capable de générer de nouvelles opportunités en continu, pas juste s’appuyer sur ses contacts existants.‍

❌ Ne recrutez pas un chasseur qui préfère un gros fixe à un variable motivant

‍Un bon commercial chasseur parie sur sa performance. Si un candidat refuse une rémunération attractive avec un variable significatif, c’est probablement qu’il manque de confiance dans sa capacité à vendre… et donc que vous devriez vous en méfier.‍

❌ Ne recrutez pas un junior/alternant si vous n’avez personne pour l’encadrer‍

Un commercial junior peut être une pépite… mais seulement s’il est formé et accompagné. Si vous n’avez aucune structure commerciale en place, il risque de s’éparpiller, d’apprendre sur le tas et d’échouer.Et ce n'est pas parce qu'il vient de sortir d'un master, qu'il sait vendre‍‍

‍

L'appel à l'action 🦾

Je vais vous aider à faire connaitre vos produits auprès des +10 000 visiteurs mensuels de LeBonLogiciel.com.
Pour ça, j'aimerais écrire un article pour permettre à nos visiteurs de comprendre l’impact que pourrait avoir l’usage d’une solution comme la vôtre sur leur quotidien.

Nicolas Dubouloz, CEO de N2JSOFT s'est prêté au jeu en participant à cette interview et voilà ce que ça donne : lebonlogiciel.com/blog/comment-une-pme-a-reduit-de-80-le-temps-de-traitement-de-ses-notes-de-frais-avec-n2f

La seule contrepartie à cette publication offerte : 1 heure de votre temps pour réaliser l'interview et aborder les autres actions possibles pour accroitre votre notoriété sur votre marché.
Si ça vous intéresse, je peux en produire que 2 cette semaine. Premier arrivé, premier servi.

Chaud ?
Répondez directement à cet e-mail pour que nous organisions rapidement votre interview.

À dans 2 semaines. Bonne semaine, prospection et récolte 🌽 !

‍

‍