En ta qualitĂ© dâentreprise, tu veux durer dans le temps. C'est assez logique. Mais alors, comment faire pour rester rentable sur le long terme ? La rĂ©ponse se trouve dans ton offre âŠ
Ryan Holiday, directeur dâentreprise, te livre dans son ouvrage âVente pĂ©renneâ, ses conseils pour devenir plus quâune marque tendance, pour te faire tendre vers lâintemporalitĂ© en faisant ton propre marketing.
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Proposer une offre qui plaĂźt est assez facile entre grandes guillemets. Ce qui lâest moins, câest dâarriver Ă proposer quelque chose qui dure, qui te permet dâĂȘtre rentable sur le long terme.
Eh oui, créer durablement est bien plus bénéfique que de miser sur une tendance ou une mode. Ces derniÚres sont, par définition, éphémÚres. Ta véritable réussite va se trouver dans ta longévité.
Pour ce qui est de ton processus de crĂ©ation, d'ores et dĂ©jĂ , prend conscience que, bien que le facteur chance puisse grandement tâaider, tu vas tout de mĂȘme devoir faire preuve de travail et de persĂ©vĂ©rance. La route sera certainement longue et tortueuse.
PremiĂšrement, ton idĂ©e de dĂ©part ne sera jamais ton rĂ©sultat final. Tu vas sans cesse modifier, supprimer si ce nâest recommencer tout ce que tu as fait pour atteindre tes objectifs. Autrement dit, ce qui a de la valeur, câest ce que tu fais de ton idĂ©e et non pas ton idĂ©e en elle-mĂȘme.
Le processus est rĂ©pĂ©titif mais câest bien en Ă©valuant rĂ©guliĂšrement ton travail pour lui apporter les ajustements nĂ©cessaires que tu vas pouvoir proposer la meilleure version de ton offre.
Pour y arriver, tu dois dĂ©terminer Ă quel public tu souhaites tâadresser. Questionne-toi sur lâutilitĂ© de ton travail pour ce dernier. Auquel de ses problĂšmes comptes-tu apporter une solution ? Pour tâaider Ă rĂ©pondre Ă ces questions, tu peux imaginer le portrait de ton client type.
En outre, comme il est assez compliquĂ© de prendre du recul et de rester objectif avec son propre travail, partage tout ou partie de celui-ci avec des personnes de ton entourages pour obtenir des feedbacks (des retours dâinformation). Ces derniers Ă©tant extĂ©rieurs Ă ton processus crĂ©atif, ils sont donc en mesure de te donner un avis plus impartial sur ton projet.
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Si tu es en phase de terminer ton offre, voici un petit exercice que tu peux faire pour lâĂ©valuer.
Tu dois rĂ©pondre Ă ces quatre questions : Â
Le but de lâexercice va ĂȘtre de rĂ©pondre Ă ces questions sous trois formes. D'abord en une phrase puis en un paragraphe et enfin en une page.
Concernant ta campagne marketing, dis-toi bien que tu es ton plus grand fan, il nây a pas mieux placĂ© que toi pour te vendre puisque tu connais ton offre comme personne.  Nâattend pas aprĂšs les autres et investis-toi dans la vente de ton offre autant que tu lâas fait dans sa crĂ©ation.
Primo, sois rĂ©aliste, tu te doutes bien que personne ne peut sâintĂ©resser Ă ton produit si lâon ne sait pas quâil existe. MĂȘme si tu penses que câest lĂ©gitime que ton produit plaise et quâil trouve preneur(s), lâignorance de son existence nâen disparait pas pour autant !
Pour remĂ©dier Ă cela, tu peux compter sur un outil marketing qui a fait ses preuves, Ă savoir le bouche-Ă -oreille. L'idĂ©e est de diffuser directement ton produit dans les mains de quelques personnes pour quâelles en parlent plutĂŽt que de diffuser des messages annonçant son arrivĂ©e.
Lâoffrir dans un premier temps peut gĂ©nĂ©rer du bouche-Ă -oreille et finir par susciter un buzz. Aussi, pour ce qui est de son prix de vente Ă son lancement, ne sois pas trop cher sans pour autant ĂȘtre gratuit. Un prix fait vendre, câest certain mais si tu vends un produit dâune certaine qualitĂ©, tu peux penser quâun prix trop bas va remettre en doute cette qualitĂ©.
AjoutĂ© Ă cela, tu peux contacter des influenceurs pour quâils fassent ta promotion en Ă©change dâun exemplaire par exemple. Ă noter que tu nâas pas besoin dâessayer de contacter des influenceurs suivis par des millions de gens non plus. En effet, les influenceurs aux communautĂ©s restreintes (bon on parle tout de mĂȘme de quelques milliers dâabonnĂ©s) sont aussi ceux qui ont le plus dâinfluence sur leurs dites communautĂ©s.
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Plus que de booster tes ventes, une prĂ©sence mĂ©diatique va plutĂŽt tâaider Ă renforcer ta crĂ©dibilitĂ©. Cette couverture mĂ©diatique va tâaider dans le sens oĂč tu vas pouvoir la vanter sur ton site internet et autres rĂ©seaux sociaux.
Sois stratĂ©gique, comme dans tous milieux, les mĂ©dias se surveillent entre eux. Cela veut dire que si tu intĂ©resses un âpetitâ mĂ©dia (blog ou journal local par exemple), tu es susceptible dâĂȘtre repĂ©rĂ© par un plus grand.
Une autre option que tu as Ă ta disposition est le ânewsjackingâ qui consiste Ă utiliser lâactualitĂ© Ă ton avantage en associant ta marque Ă une mode, Ă un fait dâactualitĂ©. Le principe est de rebondir dessus avec une certaine touche dâhumour et dâaccessibilitĂ©.
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Ne pas disparaĂźtre aux yeux de tes consommateurs est une bataille de chaque instant. Chaque jour doit te permettre de renforcer ta relation client.
Plus ton lien avec tes clients sera fort, plus votre relation a de chances de perdurer sur le long terme. Les rĂ©seaux sociaux sont lâun des meilleurs moyens de fĂ©dĂ©rer une communautĂ© autour de ton offre.
Aussi, attelle-toi à faire une liste des adresses e-mails des personnes que tu auras su séduire par ton travail. La raison est simple, dÚs lors que tu voudras lancer un nouveau produit, tu auras déjà une base de contacts donc une audience, à qui le proposer.
Par suite, dans la construction de ton rĂ©seau, tu as dâun cĂŽtĂ© ta relation avec les personnes qui achĂštent ton offre et de lâautre, ta relation avec les personnes qui peuvent tâaider Ă vendre ton offre.
L'objectif nâest pas de lancer dans une conquĂȘte de personnes influentes, non. Tu dois faire preuve de positivitĂ© et rester honnĂȘte dans ta dĂ©marche (pas de faux-semblants avec une personne influente que tu nâaimes pas par exemple).
Il tâest conseillĂ© de tâouvrir Ă toute nouvelle rencontre parce que peut-ĂȘtre que celle-ci fera un jour ta promotion. De plus, tĂąche dâĂȘtre sincĂšre dans tes relations et de ne pas juste y voir le profit que tu peux potentiellement en tirer. Tu peux tout au mieux garder un Ćil sur les personnes pas encore connues mais dont tu penses quâelles le seront dans le futur.
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Tu lâas compris, si tu veux assurer la longĂ©vitĂ© de ton entreprise, tu vas devoir faire mieux que de miser sur les modes et tendances. Â
Il te faut construire quelque chose de solide et pour cela, câest Ă toi de jouer !