📚 Résumé : "Lis-moi", Roger Horberry & Gyles Lingwood

Notre duo d’auteur, respectivement rédacteur publicitaire et professeur de publicités créatives t’aide à réaliser dans “Lis-moi” à quel point tes mots sont importants dans ta stratégie marketing.

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Le pouvoir des mots

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De nos jours, le marketing a tendance à passer par l’image plus que par le texte pour exprimer son message. L'une des raisons principales étant qu’elle n’a pas besoin d’être traduite, toutes les langues peuvent la comprendre.  

Néanmoins, même si l’on dit qu’une image vaut mille mots, quelques-uns ne sont pas à exclure pour contextualiser ladite image. En ta qualité d’entreprise, les mots vont te servir à exprimer qui tu es. Tu vas pouvoir définir ton style d’expression, le ton que tu souhaites adopter et qui va refléter ton état d’esprit ainsi que tes valeurs.

Tes écrits vont se retrouver sur plusieurs supports, de tes emballages produits à ton site web en passant par tes divers documents et brochures ou encore tes réseaux sociaux. Ils sont un outil supplémentaire pour te différencier de tes concurrents.

À la différence d’une image qui implique une réaction immédiate, un texte invite le lecteur à prendre le temps de découvrir ce qu’il s’y dit et donc à prendre le temps de découvrir ta marque.

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L'intérêt du texte

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Ce que tu écris doit séduire, autrement dit, ce doit être autant pertinent qu’intéressant pour le lecteur. D'ailleurs il faut que tu détermines précisément à quel public tu adresses ton texte.

Pour ce qui est de ton contenu, même si c’est un peu logique de le dire, tu dois savoir clairement quel message tu désires faire passer avant d’écrire puisque c’est cela qui va constituer ta ligne directive.

Tout comme ton offre, ton texte est une proposition de solution à un problème donné. Tu vas donc normalement développer ton idée principale en plusieurs arguments.  

Lorsque tu écris, sois naturel et tâche d’être clair, inutile de trop en faire en usant à l’excès figures de style et autres tournures de phrases abusives. Aussi, plus que de convaincre, ton texte doit également susciter de l’émotion chez le lecteur afin qu’il n’en soit que plus attentif. Pour accentuer cette attention acquise, fais en sorte d’impliquer ton lecteur dans ton récit en créant une interaction, c’est-à-dire en l’interpellant, en le faisant réagir.

Tu dois connaître ton public, mets-toi à sa place pour savoir ce qu’il aime et n’aime pas, ce qu’il attend de toi afin de t’assurer que tu es sur le bon chemin.

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Écrire le bon texte

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Comme tu viens de le lire, ton texte est une réponse à une attente, à une opportunité. Ton message se doit d’être clair et identifiable, tu dois savoir quel est ton objectif derrière ton texte, ce que tu veux que sa lecture entraîne.

Un moyen simple de t’organiser va être d’utiliser la méthode classique des questions suivantes :

Quoi ? Qui ? Où ? Comment ? Quand ? Et pourquoi ? Utiliser cette méthode de questionnement devrait te guider pour structurer ta pensée en faisant le tri de toutes tes informations.

Puisque tu vas définir l’objectif vers lequel tend ton texte, tu as 5 possibilités qui s’offre à toi pour en choisir le développement qui va t’aider à créer de l’échange avec tes lecteurs :  

• Chronologique : tu vas parler du passé, de la situation actuelle et de l’avenir envisagé.
• Par analyse logique : tu vas mettre en contexte le problème et ses conséquences puis tu vas en faire les analyses pour conclure sur les préconisations qui s’imposent.
• Par focalisation sur l’action : tu vas donner le problème, sa ou ses solutions, l’objectif qui va avec et les étapes pour l’atteindre.
• Par une approche point par point : là tu vas successivement répondre à différentes questions soulevées.
• En pyramide inversée : le but étant d’attirer l’attention, tu vas débuter par une phrase accrochante puis donner tes arguments les plus important avant de poursuivre par leur analyse approfondie.

Une fois ton texte rédigé, fais-en la correction. Une relecture va te permettre de t’assurer que ce dernier est cohérent, qu’il est bien en accord avec l’objectif poursuivi. Mets-toi à la place de ton lecteur et n'hésite pas à le relire à voix haute pour tester d’avantage sa compréhensibilité.

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Trouver ton slogan

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Ton slogan est ce qui va te permettre de résumer ton texte ; ou bien ta campagne de communication ; en une seule phrase. Fais en sorte qu’elle soit impactante si tu veux marquer les esprits.

Aujourd’hui, tu as la chance d’avoir à ta disposition, l’outil numérique alors sers-t'en. Les réseaux sociaux sont synonymes de marketing viral, une information peut s’y diffuser et se propager comme une traînée de poudre.

Pour faire de ton slogan une expérience partagée mémorable qui va susciter de la conviction, retiens quelques points. Il doit être simple et compréhensible pour tous mais aussi facile à retenir pour mieux être partagé. L'idée est de créer un lien avec ton public, il doit se sentir inspiré par ton slogan, se sentir concerné et lui trouver du sens.

Si tu manques d’inspiration pour créer LE slogan qui te va, pas de panique, voici quelques petites idées pour t’orienter :

• Les expressions : tu peux par exemple détourner une expression courante pour créer un effet de surprise sympathique. Le lecteur reconnaitra l’expression originale tout en s’amusant de cette différentiation.
• Les figures de style : comparaison, métaphore, personnification, oxymore, etc., tu as un large choix de figure de styles pour construire ton slogan.
• Les sonorités : le but ici est d’obtenir un effet auditif qui peut être retenu. Tu peux uses de rimes, d’assonances et autres virelangues par exemple.
• Les jeux de mots : jouer avec les mots peut t’aider à donner une dimension humoristique à ton slogan.

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Rendre ton message convaincant

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Premier point, il est inutile de vouloir parler à tout le monde puisque tu ne peux pas plaire à tous. Ton message s’adresse à un public oui mais pas à n’importe lequel : il s’adresse à celui que tu as choisi. Selon la nature de ton message et les personnes à qui il s’adresse, il est donc tout à fait normal que tu adapte ton langage si tu ne veux pas qu’il soit incompris et ignoré.

L'objectif va être de proposer un message en adéquation avec les préoccupations de tes lecteurs. Tu dois créer un lien avec eux en leur montrant que tu sais qu’ils existent, que tu t’adresses à des individus uniques et que tu les comprends. Pour cela, oriente ton message sur la valeur qu’il apporte au consommateur, c’est-à-dire que tu n’as pas besoin de faire un listing de fonctionnalités de ton produit, vantes-en plutôt les bénéfices.

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In fine

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S'il est une chose que tu dois retenir, c’est que l’écriture est un outil qui t’offre l’opportunité de créer du dialogue avec ton lecteur. N'oublie pas que tes écrits sont là pour humaniser ton entreprise, pour la rendre plus proche de ses clients.  

Concrètement, tu dois raconter des histoires dans lesquelles ton public va se reconnaitre et s’identifier. Tu vas ainsi stimuler ses émotions et renforcer l’attachement qu’il porte à ta marque.

Tu vas vite t’en rendre compte, plus tu vas travailler sur tes contenus, plus cela sera facile pour toi de les produire. La maîtrise vient avec la pratique, plus tu vas écrire et plus tu vas développer ta créativité. Fais de ta narration l’un de tes outils de séduction !

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