📚 Résumé : "Guide sophistiqué du marketing de contenu", LinkedIn, part.2

Le “Guide sophistiqué du marketing de contenu” proposé par le réseau social professionnel LinkedIn va te donner quelques conseils pour la publication de ton contenu idéal, notamment sur ledit réseau.  

L’ouvrage ayant un contenu plus qu’intéressant, son résumé se divise en deux parties, nous traitons ici la seconde.  

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Résumé audio :

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Proposer un contenu qui se démarque  

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Tu es loin d’être la seule entreprise à proposer du contenu sur les réseaux sociaux. Tu dois, de ce fait, te démarquer si tu veux être remarqué.  

Travaille ton contenu, rends-le original aux yeux du public en utilisant le principe de leader d’opinion. Ce dernier consiste à faire de toi un expert par la proposition d’un contenu informatif qui, pourquoi pas, ouvre au débat.  

Tu as trois axes possibles pour sur lesquels orienter ta stratégie :  

• Ton offre : tu vas présenter ton produit, donner des conseils pour son utilisation, partager des retours d’expérience, montrer en quoi il est utile etc.  
• Ton domaine d’activité : tu vas parler de l’actualité sur ton marché  
• Ta culture d’entreprise : tu vas communiquer sur les valeurs et l’esprit de ton entreprise, sur ce qui fait qu’elle est unique  

Globalement, retiens que tu dois être original pour attirer et garder l’attention puis la confiance de ton public.  

Utiliser LinkedIn à ton avantage  

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Réseau social à vocation professionnelle, LinkedIn est un excellent outil de communication.  

Tu dois y tenir ton profil à jour avec un contenu récent et apprécié accessible au plus grand nombre.  

Sur LinkedIn tu vas pouvoir utiliser des “showcases pages”, c’est-à-dire des pages vitrines, annexes de ton compte entreprise principal, pour proposer un contenu plus spécifique à destination d’un public plus qualifié. Par exemple, si tu proposes plusieurs produits, tu peux créer des pages vitrines afin que chacun d’entre eux ait sa propre communauté qui se créer autour de lui et de son utilisation.  

LinkedIn c’est l’opportunité de publier des posts d’information dans le fil d’actualité, des articles un peu plus longs pour démontrer ton expertise et donc renforcer ta crédibilité, mais aussi, des vidéos ou infographies et diaporamas pour asseoir ta position de leader d’opinion.  

Par ailleurs, n’hésite pas à interagir en participant à des groupes de discussion, en lançant des débats, voir même en posant des questions à tes clients ! Bien évidemment, prends le temps de répondre aux leurs en retour.  

Pour optimiser ta stratégie de contenu, retiens les points suivants :  

• Publie régulièrement, notamment quand il y a des évènements dans ton domaine d’activité  
• Parle de sujets que tu maîtrises, à savoir ton entreprise et ton expérience à toi  
• Propose un lien vers ton site dans tes publications, comme une toile d’araignée, tu vas relier tous tes réseaux et ton site entre eux  
• L'humour c’est bien mais avant d’appuyer sur la touche publier, teste-le sur quelqu’un histoire d’être sûr d’être compris.e  

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SEO et contenus sponsorisés  

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Avoir des abonnés sur tes réseaux ne signifie pas que tu as une audience. Il faut que ton contenu soit visible parmi la multitude d’autres qu’il y a.  

Pour se faire, tu dois penser SEO (Search Engine Optimization en anglais, Optimisation pour les moteurs de recherche en français). Cela signifie que tu dois proposer perfectionner tes contenus avec des mots-clés utilisés dans les algorithmes des moteurs de recherche et par les utilisateurs afin de te faire apparaître en tête des résultats de recherche.  

En parallèle, pour ce qui est du sponsoring, c’est une technique simple et efficace pour être naturellement visible sur le fil d’actualité de tes prospects. Et qui dit contenu sponsorisé dit accès aux statistiques de performance pour te permettre de t’améliorer !  

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Penser à partager des contenus  

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Les réseaux sociaux sont une opportunité de créer des contenus oui mais également de partager ceux d’autrui et donc par logique, le tien aussi.  

Un équilibre idéal serait que tu crées les trois quarts de ton contenu et que le quart restant soit consacré au partage d’autres contenus.  

Pour honorer cet équilibre, cherche et partage ce que tu trouves de mieux sur internet sur des sujets plus ou moins proche de ce que fait ton entreprise. Ajoute ensuite 2-3 mots pour donner une touche personnelle et réellement intéressé plutôt qu’un simple partage.  

Partager ce que font les autres va te faire gagner du temps en termes de rédaction puisque tu n’en es pas l’auteur et, d’ailleurs, pense à toujours l’identifier dessus. De plus, partager des contenus d’autrui et donc les référencer sur ton site va t’aider à booster ta stratégie SEO.  

Par ailleurs, partager te permet de te faire connaître des auteurs desdits posts et donc c’est une chance qu’ils partagent à leur tour à leurs communautés ce que toi tu proposes. Somme toute, c’est donnant-donnant !  

Qui plus est, c’est peut-être si évident que l’on n’y pense pas mais, communique ton contenu à tes collaborateurs pour qu’ils en fassent eux aussi la promotion à leur réseau. Tu peux même demander à certains d’entre eux de participer en les faisant s’engager à poster du contenu régulièrement à propos de leur domaine de compétence au sein de votre entreprise. Ils sont experts eux aussi après tout.  

En peu de mots, il faut parfois être partisan du moindre effort et le partage de contenu est un outil très pratique pour l’être !  

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Analyser les résultats de ta stratégie marketing  

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Responsable que tu es, tu te dois de surveiller les retombées de ta stratégie de contenu.  

Eh oui, il peut être judicieux de regarder si tu es sur la bonne voie ou si tu fonces dans le mur ; ce qui fait mal au propre comme au figuré …  

Il est vrai que tu peux facilement te perdre dans la multitude de données disponibles. Cependant, pour lancer ta stratégie de marketing de contenu, tu t’es normalement fixé des objectifs (gain de notoriété, promotion d’un nouveau produit ou autre) alors sélectionne tes indicateurs de performance en conséquence.  

Plusieurs outils, comme le “Content Marketing Score” proposé par LinkedIn ou “Ring Lead”, sont à ta disposition pour t’épauler dans l’analyse de tes données. Que cela soit ton positionnement dans les résultats de recherche, ton nombre de nouveaux abonnées ou désabonnement, ou encore ta position en termes d’audience par rapport à tes concurrents ; tu as l’embarras du choix en matière de données alors fais-en bon usage !  

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In fine  

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Tu t’en rends bien compte, mettre en place une stratégie de contenu est un véritable travail. Fais en sorte de mener à bien la tienne et tu n’en tireras que des bénéfices.  

Gain de notoriété, création et agrandissement d’une communauté autour de ton offre et de tes valeurs d’entreprises, entretien du lien avec ta clientèle, récolte d’informations sur cette dernière, … tu as tout à gagner !  

C'est à toi de faire maintenant ...  

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