📚 Résumé : "Content Inc.", Joe Pulizzi

Joe Pulizzi, l’auteur, est le père du marketing de contenu aux États-Unis. Son ouvrage, dont le titre entier est “Content Inc. : comment les entrepreneurs utilisent le contenu pour créer des audiences massives et créer des entreprises radicalement prospères” te propose de répondre à cette même question.

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Prêter attention à ta communication

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Aujourd'hui, l’information est disponible partout et tout le temps. Il n’y a plus de barrières technologiques, les consommateurs ont facilement accès à un contenu attrayant, notamment sur les réseaux sociaux.

En fonction de ce que tu proposes et des messages que tu veux partager, tu peux aisément gagner de l’audience. Tu ne dois donc surtout pas négliger ta façon de communiquer. Tes contenus ainsi que l’expérience que tu offres à tes clients doivent être au cœur de ta stratégie de communication marketing.

Par ailleurs, garde en tête que ; bien qu’ils aient un intérêt certain pour promouvoir un contenu efficace et régulier ; tous les réseaux sociaux ne se valent pas. Tu dois donc adapter ta communication autour de ton contenu sur chacun d’entre eux. De même il ne t’est pas utile d’être présent sur tous, sélectionne ceux qui ont le plus d’intérêt pour toi en fonction de tes objectifs.

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Prendre le temps nécessaire pour faire ton marketing de contenu

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En s’inspirant des 6 verbes d’actions présentés par Napoléon Hill dans son ouvrage “Réfléchissez et devenez riche”, Joe Pulizzi, notre auteur, propose 6 étapes à suivre pour lancer ton projet d’entreprise.

Celles-ci vont te permettre de visualiser ton entreprise pour la lancer et la monétiser.

• Étape 1 : tu dois trouver ce que l’on va appeler ton “sweet pot”, c’est-à-dire le thème que tu vas choisir qui va plaire à ton audience et la rendre fidèle. Dans l’idéal, ce sweet pot est la réunion d’une de tes passions et d’une ou plusieurs compétences que tu maîtrises.
• Étape 2 : tu dois chercher ton inclinaison, autrement dit tu dois déterminer ce que tu offres que les autres ne font pas. Ce qui te différencie.
• Étape 3 : tu dois choisir sur quelle plateforme média tu vas diffuser ton contenu.
• Étape 4 : les choses sérieuses commencent, tu dois avoir pour objectifs de transformer tes visiteurs en abonnés.
• Étape 5 : tu dois établir ta ligne de conduite pour mieux diversifier tes activités par la suite.
• Étape 6 : tu dois maintenant monétiser ton audience. Tu possèdes une connaissance de la data que tu peux exploiter de diverses manières (consulting, évènements, création d’outils, etc.).

En outre, pour t’assurer que tu es en bonne voie, prend régulièrement le temps de définir tes objectifs afin d’être sûr.e de toujours avoir un but à atteindre. Surveille continuellement leur progression si tu veux les voir se réaliser.

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Faire de ton travail ton idéal

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Comme il vient de t’être dit, la première étape est de trouver ton “sweet pot”. Définir celui-ci veut dire que tu vas te placer comme en étant un expert.

L’idéal veut que tu choisisses quelque chose qui te passionne. Ce n’est pas obligatoire mais c’est toujours mieux dans le sens où ce peut être une raison supplémentaire de te motiver à ne pas abandonner.

Qui plus est, quoi de mieux que de prendre plaisir à travailler ? Faire de ta passion un travail va t’encourager à agir et booster ta volonté de te dépasser.

Dans le cas où ton entreprise est déjà créée et que tu souhaites maintenant trouver ton audience, tu dois simplement te positionner là où ton champ de compétences rencontre les problèmes auxquels veulent répondre tes clients. Ton “sweet pot” va ainsi être l’aide que tu vas être en mesure d’apporter à tes clients.

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Proposer ce que personne ne propose

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Il va t’être difficile de te faire une place parmi la multitude de contenus existant. Tu dois te démarquer et être sûr.e que ce que tu proposes est inédit.

Interroge-toi : pourquoi devrait-on te lire toi et pas un autre ? En quoi ton contenu est-il différent de ce qui se fait déjà ? Est-il intéressant ? Comment être sur la même longueur d’onde que mes futurs lecteurs ?

Si tu veux capter et retenir l’attention de ton public, il faut que tu trouves ta niche, un problème qui n’a pas encore de solution ou auquel tu peux apporter une nouvelle façon d’y répondre par ton contenu.

L'objectif premier de ton marketing de contenu n’est pas de vendre mais de créer une communauté autour de ton offre qui soit fidèle et à laquelle tu apportes une véritable valeur ajoutée de façon permanente.

Pour ce qui est de la diffusion de ton contenu, tu dois choisir un format et un support. Le format va correspondre à ton choix de faire des articles, une newsletter, un magazine en ligne ou encore des vidéos etc. Le support va correspondre à la plateforme que tu vas utiliser pour partager ton contenu. Détail important, ne fais pas des réseaux sociaux ton support principal, sers-t'en plutôt comme d’un point de relais.

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Connaître ton audience et optimiser ton référencement

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Afin de parfaire ta connaissance de ton audience et donc d’améliorer ta réponse à ses besoins, tu dois l’amener à s’inscrire à l’un de tes services comme ta newsletter par exemple.

En faisant cela, tu vas pouvoir te constituer une base de données que tu pourras analyser. Tu peux d’ailleurs utiliser différents “appels à l’action” (CTA) pour convertir ton audience, la faire grandir et donc la fidéliser pour renforcer son engagement.

À propos de ton référencement, tu n’ignores pas qu’il est un élément essentiel de ta réussite. En effet, une grande partie de ton trafic va venir d’une recherche organique, on doit donc pouvoir te trouver facilement.

Tu peux payer ton référencement par sponsoring si tu le souhaites. Si tu ne peux ou ne veux pas le faire, tu as juste à publier du contenu régulièrement pour que l’algorithme des moteurs de recherche le valorise et en optimise naturellement son référencement. À noter que, les formats de publication comme les listes rencontrent un plus grand succès et sont plus viraux auprès du public.  

De plus, tu dois travailler ta stratégie SEO en veillant à utiliser les bons mots-clés dans tes publications mais aussi en pensant à illustrer ces dernières. Si tu ne peux pas créer tes propres images, abonne-toi à des photothèques, des banques d’images libres de droit (comme Shutterstock ou Bigstock).

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In fine

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La stratégie de marketing de contenu qui t’est présentée ici n’est certes pas conventionnelle mais elle peut faire ses preuves.  

Constituer ton audience avant ton offre, c’est entrer dans une démarche où c’est la connaissance de cette audience que tu construis qui va te permettre de proposer l’offre idéale qui lui correspond.

Concrètement, comme dans tout ce que tu entreprends, c’est le cœur que tu vas mettre à l’ouvrage qui va faire la différence.