Pourquoi l'inbound ne fonctionne pas pour tout le monde ?

Salut les cultivateurs de la vente,

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Depuis plusieurs semaines, je vous parlais des concepts indispensables pour avoir une acquisition client rentable et viable dans le monde des logiciels. Pour retrouver toutes nos newsletters : https://www.coefficy.com/newsletter.

Pour clôturer ce chapitre, et si je vous présentais l’histoire de l’un de nos prospects (devenu client ♥) ?

Notre prospect cherchait à devenir le leader des logiciels CRM avec CPQ intégré (Configure Price Quote) pour les TPE/PME industrielles en France.
Il investissait 90% du budget dans la création de contenu pour attirer des clients avec une stratégie d'inbound marketing.

Le problème => trop peu d'opportunités créées. Il envisageait de réduire le budget, voire de stopper leur stratégie de content marketing.

Quand on a creusé ses résultats, on a fait 2 constats :

1. Le peu de prospects pleine cible qu'ils ont réussi à toucher leur faisaient de bons retours sur la qualité des contenus. ✔
2. 90% de son trafic était hors cible. ❌

Pour l'aider à trouver la solution, je lui ai posé 2 questions :

• "Tu penses que tu es plutôt sur un marché de renouvellement ? (ton marché connaît déjà le type de produit que tu vends et son bénéfice)"
• "Ou tu penses être sur un marché de premier équipement ? (ton marché ne sait pas du tout qu'un produit comme le tien puisse exister et donc ne penserait jamais à taper 'CPQ' dans Google ?)"

À ce moment-là, il a compris tout seul que sa stratégie d'inbound marketing en l'état ne pouvait pas apporter les résultats attendus.
Personne ne cherchait ce type de contenu sur Google.

Son contenu était bon, mais la manière de le diffuser n'était juste pas adaptée à la maturité de son marché et à la vélocité commerciale qu'il attendait.

Depuis, on l'a aidé à trouver un canal de communication direct avec ses prospects, et ça va beaucoup mieux. 💲

MEÉTHODES :

• Pourquoi le bouche-à-oreille / recommandation / réseau ne doit pas être votre principal canal d'acquisition client : https://mymarketingxperience.com/fr/blog/les-risques-meconnus-dune-strategie-marketing-du-bouche-a-oreille/
• Le pouvoir des mots-clés B2B sur Google Ads : 7 réflexes pour trouver les bons ! https://audreytips.com/trouver-mots-cles-b2b-google-ads/
• 9 erreurs fréquentes des vendeurs de logiciels SaaS https://www.appvizer.fr/magazine/technologie/editeurs/9-erreurs-marketing-editeurs-logiciels-saas

OUTILS

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