Les pires erreurs en acquisition #2

Salut les cultivateurs de la vente,

Combien de messages commerciaux avez-vous reçu cette semaine, alors que vous n’aviez aucun projet en cours ? Et combien de fois vous vous êtes dit : “Ce n'est pas mon sujet” ?

Dans la partie La suggestion de cet e-mail, je vous parle de l’erreur qu’on fait tous un jour : s’adresser à 100% de son marché comme s’ils étaient tous prêts à acheter 👇

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‍Notre veille des meilleures méthodes et outils pour faire performer votre acquisition client‍‍

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Méthodes :

• 222 mots à ne pas utiliser dans vos campagnes email (en anglais, mais c’est valable pour leur traduction française) → https://www.lemlist.com/blog/spam-words 
• 10 façons de créer des backlinks de qualité pour n'importe quel site web → https://searchengineland.com/build-quality-backlinks-405264 
• « Cela ne m’intéresse pas », « envoyez-moi une plaquette », « Je n’ai besoin de rien », « je n’ai pas le budget » … Vous entendez trop ces phrases ? Voici des modèles pour répondre à ces objections → https://www.matthieu-tranvan.fr/management/19-bonnes-pratiques-prospection-b2b.html

• Ça y est, l’intelligence artificielle écoute et analyse vos appels de vente et identifie les axes d’améliorations → https://fairw.ai/ 
• Vous utilisez déjà Pipedrive ou vous cherchez un CRM qui inclut la création automatique de votre base de prospects ; cela devrait vous intéresser → https://support.pipedrive.com/fr/article/prospector
• Un outil pour former vos jeunes commerciaux à partir des bonnes pratiques de vos séniors → https://www.modjo.ai/fr

‍La suggestion‍

Petite piqûre de rappel : la majorité de votre marché n’est pas prête à acheter tout de suite.Ils n’ont pas encore vu le problème, pas le timing, pas le budget.

Et pourtant, 80% des campagnes qu’on voit tournent autour de :➡️ “Prenez une démo”➡️ “Profitez de notre offre ce mois-ci”

C’est comme pitcher un devis à quelqu’un qui découvre à peine le sujet.Sur ces 95% qui ne sont pas encore mûrs, votre mission est simple : vous rendre évident, bien avant que le sujet soit chaud.

• Parlez de leurs vrais enjeux, sans chercher à vendre
• Apportez du contenu utile à court terme, actionnable
• Créez de la proximité, pour rester dans leur radar

🤝 Quand ils seront prêts… ils viendront naturellement vers vous.‍

‍L'appel à l'action 🦾

Je vais vous aider à faire connaitre vos produits auprès des +10 000 visiteurs mensuels de LeBonLogiciel.com.

Nicolas Dubouloz, éditeur de N2F s'est prêté au jeu en participant à cette interview et voilà ce que ça donne :
lebonlogiciel.com/blog/comment-une-pme-a-reduit-de-80-le-temps-de-traitement-de-ses-notes-de-frais-avec-n2f 

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À dans 2 semaines. Bonne semaine, prospection et récolte 🌽 !

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