Comment reprendre la main sur votre pipe ?

Salut les cultivateurs de la vente,

En fin d’année, un pipe mal cadré, c’est vite la foire d’empoigne 🍭 : des deals qui stagnent, des prospects qui disparaissent… et au final, vous subissez au lieu de piloter.

👉 La clé pour reprendre le drive ? Reposer de vraies next steps.Pas des “on se tient au courant”, mais des engagements concrets… formulés de façon à obtenir naturellement un oui.

Dans La suggestion, je vous montre comment transformer vos deals fragiles en next steps solides

.Notre veille des meilleures méthodes et outils pour faire performer votre acquisition client‍Méthodes :

• Et si vous ne vendiez pas assez à cause de votre prix ? Avez-vous autant étudié votre positionnement tarifaire autant que votre solution ? → https://www.maxicours.com/se/cours/les-composantes-de-la-valeur-percue/
• D’où peut venir une chute de trafic SEO ?→ https://www.abondance.com/20210723-45968-dou-peut-venir-une-chute-de-trafic-seo.html
• Détecter des projets logiciels sur un marché de renouvellement : quelles stratégies adopter ? → https://www.coefficy.com/blog/la-detection-de-projets-sur-un-marche-de-renouvellement

Outils :

• Identifiez le nom et les informations de contacts des prospects qui visitent le site web de votre entreprise → https://www.visitorqueue.com/
• Boostez votre blog avec du contenu IA de qualité → https://www.outrank.so/
• Une solution pour prospecter depuis une recherche LinkedIn → https://www.findcustomer.io/

‍La suggestion💡

Une vraie next step, c’est un engagement réciproque, daté et orienté bénéfice client.Et pour amener le prospect à accepter, posez vos propositions en mode :

‍👉 “Seriez-vous contre… ?” ou “Est-ce que ce serait une mauvaise idée si… ?”‍Cas concrets selon votre scoring :1️⃣ Pas de ROI / valeur chiffrée validée

• Question : “Comment allez-vous mesurer que ce projet est un succès ?”
• Next step : “Seriez-vous contre le fait qu’on prenne 30 minutes pour chiffrer vos gains potentiels ?”

2️⃣ Pas de décideur impliqué

• Question : “Qui devra valider ce projet pour qu’il avance ?”
• Next step : “Est-ce que ce serait une mauvaise idée si on organisait un point avec [nom du décideur] pour sécuriser l’avancée ?”

3️⃣ Pas de compelling event (pas d’urgence)

• Question : “Quelles échéances sont critiques de votre côté ?”
• Next step : “Seriez-vous contre qu’on bloque un créneau avant [date clé], pour que vous soyez prêts dans les temps ?”

4️⃣ Prospect silencieux

• Question : “Est-ce que ce sujet reste une priorité pour vous en ce moment ?”
• Next step : “Est-ce que ce serait une mauvaise idée si on prenait 15 minutes cette semaine pour voir si le projet reste d’actualité ?”

5️⃣ Champion mou

• Question : “Comment vos collègues perçoivent ce projet aujourd’hui ?”
• Next step : “Seriez-vous contre l’idée de préparer ensemble une démo interne pour embarquer vos équipes clés ?”

📊 Checklist Excel “Next Step” : pour vérifier en un coup d’œil si vos next steps sont vrais ou fausses → NextStep_Checklist_Styled.xlsx‍

👉 Résultat : vous ne forcez plus la main, vous ouvrez une porte. Et dans 9 cas sur 10, le prospect dira “non, ce n’est pas une mauvaise idée”… ce qui vaut un oui.L'appel à l'action 🦾

Je vais vous aider à faire connaitre vos produits auprès des +10 000 visiteurs mensuels de LeBonLogiciel.com.

Nicolas Dubouloz, éditeur de N2F s'est prêté au jeu en participant à cette interview et voilà ce que ça donne :
lebonlogiciel.com/blog/comment-une-pme-a-reduit-de-80-le-temps-de-traitement-de-ses-notes-de-frais-avec-n2f

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À dans 2 semaines. Bonne semaine, prospection et récolte 🌽 !

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