Voici notre veille sur le sujet de l'acquisition client que vous avez reçu sur votre adresse e-mail, pour la semaine du 17 au 21 octobre 2022 !
Salut les cultivateurs de la vente,
La semaine dernière pour votre ☀ veille d’acquisition client☀, je vous parlais des 5 étapes qui empêchent vos emails d’être impactants. Pour vous refaire l’histoire : cliquez ici.
Pour aller chercher de nouveaux clients, on vous a forcément demandé de choisir un camp pour votre stratégie marketing : Inbound ou Outbound ?
Et si la pire erreur pour aller chercher des nouveaux clients, c’était justement de choisir un camp ? 🤔
Quand l’inbound est arrivée en France, c’était vendu comme une approche classe et révolutionnaire. À tel point que l’outbound est devenu une approche de bourrins désuète pour certains.
Aujourd’hui, les professionnels de l’inbound commencent à se modérer, car même si la stratégie a apporté énormément de valeur (aux vendeurs comme aux prospects), il reste des failles. Et on voit apparaître un nouveau terme : l’approche allbound 👀.
Souvent, dans l’inconscient collectif le contenu inbound est qualitatif et éduque le prospect, à l’inverse le contenu outbound vend au prospect et est forcément non qualitatif.
Cf un extrait d’un article de Charles Dolisy (un des fondateurs de Plezi (logiciel d’inbound marketing Français) qui parle de complémentarité entre inbound et outbound : « Les prospects sont instruits par les contenus inbound (guides, articles de blog, webinars), tandis qu’ils sont seulement informés d’une offre ou d’un avantage par les contenus outbound (publicité, email, annonce). »
Mais d’où vient cette image qu’on a en tête ?
Petit rappel :
Rien de plus, rien de moins.
Il n’y a pas de loi qui impose aux entreprises qui font de l’outbound de produire du contenu à faible valeur ajoutée (pour rester poli 💩) !
Imaginez maintenant que l’on se libère des idées reçues pour combiner la qualité de l’approche et de contenu imposé par l’inbound, à la rapidité de diffusion du contenu permise par l’outbound ? Tout le monde y gagnerait !
PS 1 : D’ailleurs si vous avez lu jusqu’ici c’est que le contenu vous a certainement paru qualitatif, et devinez quoi : c’est bel et bien de l’outbound 😉
PS 2 : Si vous êtes curieux d’avoir mon avis sur comment on pourrait créer une stratégie allbound dans votre entreprise, prenez rendez-vous : https://www.coefficy.com/rendez-vous
METHODES
OUTILS
Histoire drôle de la semaine :
Pendant mon après-midi de prospection :
Prospect : « C’est drôle, vous m’appelez alors que je suis en train de lire votre email …! …Mais attendez, ce n’est pas parce que je viens de cliquer sur l’un de vos articles ? »
Moi : « Ah bah je n’ai même pas besoin d’introduire ! »
Prospect : « Comment vous faites ?? »
Moi : « Et si on se programmait un rendez-vous pour en parler ? 😉»
À la semaine prochaine,
PS : pour accéder aux précédentes veilles et vous refaire l'histoire 📚 : https://www.coefficy.com/newsletters